ФРМ.AIФРМ.AIM&A.ФРМ
Оставить заявку

M&A.ФРМ · схема цены сделки

Базовая цена + бонусная часть по результатам передачи

Основная часть выплачивается при сделке. Бонусная — после переходного периода, если достигнуты заранее согласованные результаты передачи: подтверждены показатели, переданы процессы, роли и доступы, новая команда приняла управление.

Проверить бизнес перед сделкой

Предварительная самопроверка структуры передачи. Не является юридической, аудиторской или оценочной проверкой.

Иллюстрация: операционный контур бизнеса проходит четыре точки проверки и передаётся новой структуре управления

До подписания документов

Скрытые разрывы управления

Они проявляются, когда управлять уже нужно вам: финансовая отчётность не показывает, как продолжится ежедневная работа бизнеса после смены собственника.

01

Показатели без происхождения

Цифра есть, но источник, период, методика и владелец данных не зафиксированы.

02

Обязательства вне картины

Договоры, обещания и незавершённые задачи остаются в переписках и памяти команды.

03

Процессы держатся на людях

Критические действия зависят от прежнего собственника и личных договорённостей.

04

Передача равна доступу

Учётные записи переданы, но роли, очереди, контрольные точки и ответственность не приняты.

За счёт чего решаем

Риск → механизм проверки

Не заменяем профессиональную проверку сделки: оформляем основания, обязательства, процессы и передачу так, чтобы их можно было проверить и принять.

M&A.ФРМКонтур проверки
Пример структуры · не live-интерфейс
Выберите риск, чтобы посмотреть пример механизма проверки
Механизм проверки

Паспорт показателя

Согласовать
Источник
Подтвердить
Период
Зафиксировать
Правило расчёта
Согласовать
Владелец данных
Назначить

Цифра принимается только вместе с основанием и ответственным.

Механизм проверки

Реестр обязательств

Настроить
Обязательство
В периметре
Основание
Привязать
Владелец
Назначить
Срок
Подтвердить

Договоры, обещания и незавершённые задачи собираются в одну картину.

Механизм проверки

Карта критического процесса

Описать
Триггер
Определить
Роли
Разделить
Рабочая очередь
Передать
Контрольная точка
Принять

Личная договорённость превращается в воспроизводимый рабочий маршрут.

Механизм проверки

План приёмки управления

По этапам
Права
Разграничить
Очереди
Передать
Ответственность
Принять
Прежний доступ
Отозвать

Доступ становится частью проверяемой приёмки, а не самой передачей.

Экспресс-диагностика

Готов ли бизнес к передаче?

Шесть вопросов. Без названия бизнеса, цифр, документов и контакта. Ответы остаются в браузере и не отправляются в сеть.

Оценка: «Да, полностью» — 3 балла, «Частично» — 2, «Нет» и «Не знаю» — 0. Итог: 14–18 — контур описан, 8–13 — описан частично, 0–7 — нужна инвентаризация.

Вопрос 1 из 6
Для ключевых показателей определены источник, период и правило расчёта?
Обязательства, договоры и незавершённые задачи собраны в одном реестре?
Критические процессы могут продолжаться без личного участия прежнего собственника?
Определено, какие данные и действия доступны покупателю на каждом этапе сделки?
Согласованы показатели и контрольные точки переходного периода?
Есть план приёмки ролей, прав, очередей и ответственности новой командой?

Win-win сделки

Один согласованный контур

Покупатель

Проверяет и принимает

  • видит происхождение согласованных показателей;
  • понимает обязательства и зоны ручной зависимости;
  • готовит периметр доступа и план приёмки управления.
Схема сделки
Базовая частьБонусная часть

Бонусная часть цены выплачивается по результатам передачи и привязывается к заранее согласованным показателям, источникам, периоду, формуле расчёта и контрольным точкам. Так условия выплаты становятся прозрачными и проверяемыми для обеих сторон.

Продавец

Подтверждает и передаёт

  • структурирует раскрытие без устных обещаний;
  • показывает обязательства и незавершённые процессы;
  • готовит роли, права и ответственность к передаче.

Доказательный слой

Основание каждой цифры

Проверяемость начинается с основания цифры. Ниже — безопасные примеры структуры проекта, а не live-данные, готовый кабинет или материалы реальной сделки.

подтверждённая рамка целевая структура требуется согласование
V2 · Пример структуры

Паспорт показателя

Target + integration
Показатель Согласованный финансовый результат Числовое значение намеренно не показано
Источник
Подтвердить
Период
Согласовать
Правило расчёта
Gap
Владелец данных
Назначить

Цифра не считается подтверждённой, пока не определены источник, период, правило и ответственный.

V3 · Структура проекта

Матрица обязательств

Target + configuration
КонтурВладелецСтатус
Договорные обязательстваСогласоватьВ периметре
Платёжные обязательстваНазначитьGap
Рабочие очередиСогласоватьНастройка
Права доступаНазначитьНастройка

Категории типовые. Компании, суммы, документы, сроки и стороны сделки не используются.

V5 · Модель доступа

Доступ меняется по этапам

Настройка · не live
До сделкиОграниченный просмотрПериметр и срок согласуются
ПереходНаблюдение и сверкаДействия отделены от проверки
После передачиПриёмка ролейПрежний доступ отзывается по плану

Read-only по умолчанию — принцип проектирования, а не заявление о реализованном кабинете покупателя.

V4 · Целевая схема

Процесс должен пережить смену команды

Target · configuration
  1. 01
    Прежняя командаОписывает процесс
  2. 02
    ПереходПринимаются контрольные точкиРоли · очередь · факт
  3. 03
    Новая командаПринимает управление

Типовые роли и этапы. Состав процесса и критерии приёмки определяются на диагностике.

Маршрут M&A.ФРМ

Три этапа передачи

Каждый этап заканчивается проверяемым артефактом. Состав функций и интеграций определяется после диагностики.

  1. 01

    Проверить

    Артефакт: периметр показателей, источников, обязательств и критических процессов.

  2. 02

    Согласовать

    Артефакт: правила расчёта, роли, доступы и контрольные точки переходного периода.

  3. 03

    Передать

    Артефакт: план приёмки ролей, прав, очередей и ответственности новой командой.

Проверить бизнес перед сделкой

После диагностики

Состав проекта

Публичная страница показывает маршрут, а не готовый кабинет. После диагностики каждый элемент относим к одному из четырёх типов работ.

Готовая рамка

Маршрут проекта

Диагностика, согласование показателей, переходный контроль и передача.

Настроить

Условия сделки

Показатели, роли, права, сроки, исходная точка и контрольные точки.

Разработать

Недостающая автоматизация

Функции, которых пока нет в стандартном контуре проекта.

Подключить

Источники данных

Подключения, преобразования, полнота и правила сверки.

Обезличенный отраслевой сценарий

Пример: коммерческая недвижимость

Показываем, как проверить объект и принять операционный контур. Это только структура применения, а не публичный кейс клиента или демонстрация готовой системы.

Иллюстрация: коммерческий объект связан с контурами финансов, договоров, эксплуатации, инженерии, данных и ролей управления
Без названия объекта, адреса, цифр, сторон и документов реальной сделки.

Границы ответственности

Границы цифровой проверки

Цифровая прослеживаемость не заменяет профессиональную проверку сделки.

Не юридическое, аудиторское, налоговое, оценочное или инвестиционно-банковское сопровождение.

Не гарантия достоверности исходных данных, отсутствия рисков, цены бизнеса или результата сделки.

Не обещание готового кабинета покупателя, интеграций, срока, цены или SLA до диагностики.

Что именно проверяет M&A.ФРМ?

Структуру цифрового контура: происхождение показателей, обязательства, процессы, роли, доступы и готовность к передаче. Профессиональные юридические и финансовые заключения остаются у профильных специалистов.

Покупатель сразу получает доступ ко всем данным?

Нет. Периметр, детализация, действия, срок и порядок отзыва доступа согласуются для каждого этапа сделки. Реализация модели доступа подтверждается отдельно.

Какие функции уже готовы?

Публичная страница описывает продуктовый маршрут и модель поставки. Фактический состав разделяется на подтверждённое, настройку, разработку и интеграции после диагностики.

Следующий шаг

От проверки — к управлению в ФРМ

Самопроверка становится intake проекта: периметр → источники и правила → роли и задачи → контрольные точки → план-факт.

Результатсамопроверки Периметр Источникии правила Ролии задачи Контрольи план-факт Target delivery flow · не интерфейс production
  1. 01Результат самопроверки
  2. 02Периметр
  3. 03Источники и правила
  4. 04Роли и задачи
  5. 05Контроль и план-факт

Сначала пройдите диагностику: результат и три зоны внимания появятся без контакта.

Проверить бизнес перед сделкой